EL MODELO OCCIDENTAL YA NO ES UNA ASPIRACIÓN

Quiero compartir este valioso artículo del gran Rolando Arellano quién desde hace un par de décadas nos viene diciendo que la segmentación por NSE va quedando de lado con la nueva forma de distribución de nuestra sociedad. Si alguien conoce sobre estilos de vida es este tío, a escucharlo detenidamente.

Fuente: Arellano Marketing.

En los últimos años ha surgido una clase media que busca una modernidad no occidental y que prefiere aún los canales de distribución tradicionales, señala Rolando Arellano.
Debido a que en el Perú existe una nueva clase media que crea sus propias modas y estereotipos, y que no ha crecido mirando a las clases altas, se ha roto el denominado concepto de “aspiracionalidad social” en el país, aseveró el presidente del directorio de Arellano Marketing, Rolando Arellano.
Explicó que la idea básica de que las clases medias y bajas del país copian las modas que las clases altas traen y adaptan de los países desarrollados, ya no se da.
En su lugar, ha aparecido el concepto de modernidad pero no occidentalizada, es decir, que ya el modelo de occidente no es un ícono a seguir para esta nueva clase media, que busca la modernidad generando sus propios modelos.
Destacó que en el Perú sobresale esta clase media, que no ha trabajado para las clases altas, sino que ha surgido y se ha hecho a sí misma, a través del autoempleo, debido sobre todo a la migración del campo a la ciudad.
Señaló que las características de este nuevo grupo social es ser más informado, tener mayor educación, autoestima y nacionalismo, mayor acceso al crédito aunque tengan ingresos irregulares, y tener principalmente aún estilos de vida tradicionales con preferencia, por tanto, por los canales de distribución tradicional.

Mestizaje
Rolando Arellano resaltó que las características de la nueva clase media peruana deben ser tomadas en cuenta sobre todo por el canal moderno de distribución, con el fin de que este no detenga su nivel de penetración en el país que es de un 20%, y debe tender hacia un mestizaje con el canal tradicional.
Explicó que se deben desarrollar centros comerciales teniendo como ancla zonas abiertas con una administración central.
Además, desarrollar autoservicios con una cercanía tanto física como emocional, es decir, con ubicaciones más cercanas, de formatos más pequeños y donde sea posible el regateo, entre otras innovaciones.
Asimismo, indicó, el retail moderno debe tener en cuenta la clasificación de los peruanos por estilos de vida, como son los progresistas que pueden ser pobres o ricos, pero cuyo objetivo en la vida es crecer y que no necesariamente están tomando características occidentales.
Y no descuidar a las mujeres modernas que tienen cada vez mayor poder adquisitivo y menos tiempo para comprar , y a las mujeres conservadoras y, por ende, tradicionales, para las que su hogar constituye su centro de realización
personal.